Em maio, as vitrines das lojas paraguaias se renovam: geladeiras, máquinas de lavar, fogões e pequenos eletrodomésticos, como liquidificadores e fritadeiras de ar, lideram as vendas no Dia das Mães, uma das datas mais importantes para o varejo nacional. A categoria combina funcionalidade, durabilidade e percepção de investimento para o lar, segundo José Vysokolán, gerente de Marketing da Inverfin, empresa que atua diretamente com o consumidor final.
“Historicamente, os eletrodomésticos encabeçam as vendas nesta data, e este ano não será exceção”, afirma Vysokolán. Muitas compras são planejadas, com consumidores aguardando a data para aproveitar promoções e facilidades de financiamento que não estão disponíveis em condições normais.
Celulares, televisores, equipamentos de som e gadgets de conectividade ganham espaço nas preferências. A tendência ganha impulso extra com a proximidade da Copa do Mundo de 2026, que ocorrerá de 11 de junho a 19 de julho nos Estados Unidos, México e Canadá. A coincidência entre o torneio e a campanha comercial sazonal impulsiona especialmente a demanda por TVs de grande formato e sistemas de entretenimento doméstico.
O comportamento do consumidor mudou: a fidelidade à marca cede lugar à busca pelo melhor preço. “Ainda existem clientes fiéis a determinadas lojas, mas cada vez mais observamos uma migração para as melhores promoções e preços”, observa Vysokolán. Planos de financiamento, parcelamento sem juros e descontos por data tornaram-se condições quase obrigatórias para fechar uma venda, em um contexto de poder aquisitivo pressionado.
O comércio eletrônico cresce, mas não substitui a loja física: complementa-a. “O e-commerce é usado muitas vezes como ferramenta de comparação. Depois, com a ideia mais clara, o cliente vai à loja física para concretizar a compra ou ver o produto”, explica o executivo. Esse comportamento híbrido exige que as empresas operem com eficiência em ambos os canais.
O perfil típico do comprador no Dia das Mães são filhos e filhas adultos que buscam um presente de impacto real para suas mães. Quando a destinatária é mais velha, a preferência se inclina para produtos úteis e duráveis — eletrodomésticos primeiro, tecnologia de uso prático depois. A decisão combina variáveis emocionais e pragmáticas: o presente ideal não é o mais caro nem o mais original, mas aquele que a mãe realmente usará.
Vysokolán não ignora a variável econômica. “O poder aquisitivo é sensível. Quando há maior abundância no mercado, isso se reflete diretamente no aumento das compras, e vice-versa.” Em um mercado onde o consumidor tem mais informação e menos margem de erro, adaptar preços, financiamento e proposta comercial em tempo real é condição mínima para sobreviver à temporada.