Im Mai erneuern sich die Schaufenster der paraguayischen Geschäfte: Kühlschränke, Waschmaschinen, Herde und Kleingeräte wie Mixer und Heißluftfritteusen führen die Verkäufe zum Muttertag an, einem der wichtigsten Daten für den nationalen Einzelhandel. Die Kategorie vereint Funktionalität, Langlebigkeit und die Wahrnehmung einer Investition für den Haushalt, so José Vysokolán, Marketingleiter von Inverfin, einem Unternehmen, das direkt mit dem Endverbraucher arbeitet.
„Historisch gesehen führen Haushaltsgeräte die Verkäufe an diesem Datum an, und dieses Jahr wird keine Ausnahme sein“, sagt Vysokolán. Viele Käufe sind geplant, wobei Verbraucher auf das Datum warten, um von Aktionen und Finanzierungsmöglichkeiten zu profitieren, die unter normalen Bedingungen nicht verfügbar sind.
Handys, Fernseher, Audiogeräte und Konnektivitäts-Gadgets gewinnen an Beliebtheit. Der Trend erhält zusätzlichen Auftrieb durch die bevorstehende Fußball-Weltmeisterschaft 2026, die vom 11. Juni bis 19. Juli in den USA, Mexiko und Kanada stattfindet. Das zeitliche Zusammentreffen des Turniers mit der saisonalen Verkaufskampagne beflügelt insbesondere die Nachfrage nach großen Fernsehern und Heimunterhaltungssystemen.
Das Verbraucherverhalten hat sich geändert: Markentreue weicht der Suche nach dem besten Preis. „Es gibt noch treue Kunden bestimmter Geschäfte, aber wir beobachten zunehmend eine Abwanderung zu den besten Angeboten und Preisen“, bemerkt Vysokolán. Finanzierungspläne, zinslose Ratenzahlung und zeitlich begrenzte Rabatte sind zu nahezu obligatorischen Bedingungen für einen Verkaufsabschluss geworden, in einem Kontext mit angespannter Kaufkraft.
Der E-Commerce wächst, ersetzt aber nicht den stationären Handel: Er ergänzt ihn. „Der E-Commerce wird oft als Vergleichsinstrument genutzt. Danach, mit einer klareren Vorstellung, geht der Kunde ins Geschäft, um den Kauf zu tätigen oder das Produkt zu sehen“, erklärt der Manager. Dieses hybride Verhalten erfordert, dass Unternehmen in beiden Kanälen effizient arbeiten.
Das typische Käuferprofil zum Muttertag sind erwachsene Söhne und Töchter, die nach einem Geschenk mit echter Wirkung für ihre Mütter suchen. Ist die Empfängerin älter, neigt die Präferenz zu nützlichen und langlebigen Produkten – zuerst Haushaltsgeräte, dann praktische Technik. Die Entscheidung vereint emotionale und pragmatische Variablen: Das ideale Geschenk ist weder das teuerste noch das originellste, sondern das, was die Mutter tatsächlich nutzen wird.
Vysokolán ignoriert die wirtschaftliche Variable nicht. „Die Kaufkraft ist sensibel. Wenn es mehr Geld im Markt gibt, spiegelt sich das direkt in steigenden Käufen wider, und umgekehrt.“ In einem Markt, in dem der Verbraucher besser informiert ist und weniger Spielraum für Fehler hat, sind die Anpassung von Preisen, Finanzierung und Verkaufsangebot in Echtzeit eine Mindestvoraussetzung, um die Saison zu überstehen.